تبدأ بكام
في الإعلانات؟

أول ميزانية بتشتري إيه فعلًا

هي مش بتشتري مبيعات. هي بتشتري إجابة على سؤال واحد: المنتج ده ينفع يتباع بربح من خلال إعلانات مدفوعة، بالسعر ده، للجمهور ده؟

يعني الميزانية لازم تكون كبيرة كفاية إنها تطلّع نتيجة تقدر تقراها، وصغيرة كفاية إن الغلط فيها ميأذيش البيزنس. الشرطين دول، مش متوسط السوق، هما اللي بيحددوا الرقم.

طلّعها من أرقامك إنت

ابدأ من الهامش، مش من الإيراد. خد السعر اللي العميل بيدفعه، واطرح تكلفة المنتج والتوصيل والتغليف ومصاريف الدفع أو الشحن ونسبة الأوردرات اللي بترجع. الباقي هو اللي معاك علشان تجيب بيه أوردر واحد.

حدّد عدد النتايج اللي بتعتبرها إجابة. أوردر أو اتنين مش بيقولولك حاجة. محتاج أوردرات كفاية إن النتيجة متبقاش حظ، ومحتاجهم في مدة قصيرة كفاية إنك تتصرف على أساسها.

اضرب، وبعدين راجع على البيزنس. تقريبًا: ميزانية الاختبار = التكلفة اللي تقدر تتحملها للأوردر × عدد الأوردرات اللي محتاجها علشان تصدّق النتيجة. لو الرقم ده أكتر من اللي تقدر تخسره، التصرف الصح إنك تغيّر العرض أو السعر، مش إنك تعمل اختبار أصغر مش هيقدر يقولك حاجة.

اللي بيضيّع الميزانية الصغيرة

1. منتجات كتير في نفس الوقت

   ميزانية صغيرة متوزّعة على كتالوج بتطلّع دوشة. اختار القليل اللي هتبقى مبسوط تبيع منه مية قطعة.

2. تقفل وتفتح الإعلانات كل يوم

   كل إعادة تشغيل بتضيّع منك التعلّم اللي إنت دافع تمنه. حدّد الميزانية، حدّد تاريخ النهاية، وسيبها.

3. تحكم من أول يوم

   الأرقام الأولى بتتقلب بشدة على مصروف صغير. حدّد ميعاد المراجعة قبل ما تشغّل، ومتدوّرش على سبب تتخض قبله.

4. تصرف على إعلانات والصفحة لسه مش جاهزة

   إنك تودّي ترافيك لصفحة بطيئة أو سعرها مش واضح أو الطلب منها صعب هو أغلى طريقة تكتشف بيها إن الصفحة هي المشكلة.

5. تعُد الحاجة الغلط

   مع الدفع عند الاستلام، عُد الأوردرات اللي اتسلّمت واتدفعت. تكلفة ليد رخيصة مش معناها حاجة لو الليدز دي مبتستلمش الشحنة.

6. مفيش خطة لو الإجابة «لأ»

   الاختبار اللي بيقولك «ده مبيتباعش بربح بالسعر ده» ده اختبار ناجح. قرّر من بدري هتغيّر إيه لو دي كانت الإجابة.

ميزانية الإعلانات وأتعاب الشغل حاجتين مختلفين

ميزانية الإعلانات بتروح للمنصة وبتفضل ليك: حسابك، وداتاك، وجمهورك. اللي بتدفعه لأي حد علشان يديرها ده حاجة تانية، والمفروض يكون واضح مين فيهم مين قبل ما تبدأ. لو مش شايف الفصل ده، مش هتقدر تحكم على أي واحد فيهم.

اطلب حسابك الخاص بدل ما تشتغل جوه حساب حد تاني. ده مش بيكلّف حاجة في البداية وبيبقى غالي جدًا إنك تصلّحه بعدين.

أول شهر المفروض يسيبلك إيه

مش مبيعات وبس. المفروض تخلّص الشهر وإنت عارف أنهي منتج بيتحرك، وأنهي هوك وقّف الناس، والأوردر بيكلّفك كام فعلًا بعد ما يتسلّم، وفين بالظبط الناس بتقع بين الكليك والباب.

لو شهر صرف مطلّعش الأربع إجابات دول، يبقى الفلوس اشترت ترافيك بدل ما تشتري معلومة، والشهر التاني هيبقى تخمين هو كمان.

الإجابة الصادقة

مفيش ميزانية بداية ثابتة. احسب الأوردر المتسلّم يقدر يكلّفك كام ويفضل فيه ربح، اضربه في عدد الأوردرات اللي محتاجها علشان تثق في النتيجة، ومتشغّلش الاختبار غير لو قادر تتحمّل إن الإجابة تطلع «لأ».