الرقم اللي يهمك
تكلفة الأوردر اللي اتسلّم = مصاريف الإعلان ÷ الأوردرات اللي اتسلّمت فعلًا، لكل كامبين، كل أسبوع.
دايمًا أعلى من تكلفة الـpurchase اللي الداشبورد بيوريها، وهو الرقم اللي حسابك في البنك متفق معاه.
طريقة أسبوعية في 6 خطوات
- علّم كل أوردر بمصدره
حط UTM على كل لينك إعلان (المصدر، الكامبين، الإعلان) واحفظها مع الأوردر.
- تابع الأوردر لآخره
لكل أوردر حالة واحدة: اتأكد، اتشحن، اتسلّم، رجع، في سيستم المتجر أو شيت واحد مشترك.
- اربط المصاريف بالأوردرات اللي اتسلّمت كل أسبوع
لكل كامبين: صرفت كام، جابت كام أوردر، واتسلّم منهم كام.
- ضيف هامش ربحك
الربح في الأوردر اللي اتسلّم بعد تكلفة المنتج والشحن والمرتجعات بيقولك أقصى مبلغ تقدر تدفعه في أوردر واحد.
- قرّر مرة في الأسبوع
وسّع اللي بيجيب أوردرات اتسلّمت تحت السقف ده، صلّح أو وقّف الباقي، ومتحكمش على كامبين من يوم واحد.
- ابعت إشارات أحسن للمنصات
المنصتين بيقبلوا أحداث من السيرفر بتاعك (Meta Conversions API و TikTok Events API)، فتقدر تبلّغ بالأوردرات اللي أكّدتها بنفسك.
مثال (أرقام افتراضية)
| مصاريف الإعلان | 10,000 جنيه |
|---|---|
| اللي المنصة بتسميه شراء | 100 |
| أوردرات اتسلّمت | 62 |
| تكلفة الـpurchase | 100 جنيه |
| تكلفة الأوردر اللي اتسلّم | ≈161 جنيه |
الشيت، عمود عمود
صف واحد لكل كامبين في الأسبوع يكفي: الأسبوع، الكامبين، المصروف، الأوردرات، اللي اتأكد، اللي اتسلّم، اللي رجع، الإيراد اللي فضل، وتكلفة الأوردر اللي اتسلّم. تسع أعمدة بتتملي كل يوم حد.
ولو بتبيع على واتساب كمان، ضيف عمود للمكان اللي بدأت منه المحادثة، غير كده كل بيعة واتساب هتبان كأنها ملهاش مصدر.
سمّي الكامبينات بشكل يخلي الشيت مقروء
اختار نظام واحد ومتكسرهوش، مثلًا المنصة-المنتج-الجمهور-الهوك: tt-serum-broad-beforeafter. وبعد ستة شهور هتفضل عارف الصف ده معناه إيه.
وحط نفس الكلام في اللينك: utm_source للمنصة، وutm_campaign لاسم الكامبين، وutm_content للفيديو نفسه. كده كل أوردر بييجي ومعروف جاي منين.
لما المنصة والشيت يختلفوا
هيختلفوا، وده طبيعي: المنصة بتعد طلب، والشيت بيعد فلوس فضلت. متحاولش تخلي الرقمين يتطابقوا. استخدم أرقام المنصة علشان تقارن الإعلانات ببعض، واستخدم الشيت علشان تقرر هتصرف كام في المجمل.
ولو الفرق بينهم بيكبر أسبوع ورا أسبوع، يبقى في حاجة اتغيّرت بعد الضغطة: صفحة، أو طريقة تأكيد، أو شركة شحن، أو منتج مش زي ما الإعلان وعد.
نص ساعة كل أسبوع
املا الشيت، بص على تكلفة الأوردر اللي اتسلّم لكل كامبين، واكتب سطر جنب كل قرار: نكمّل، نوقف، نغيّر، وليه.
وبعدين اعمل الجزء الصعب: نفّذ في نفس اليوم.
لما الأرقام تبقى أصغر من إنها تقول حاجة
وإنت عندك عشر أوردرات في الأسبوع، يوم كويس واحد بيخلي الكامبين تبان ضعف قوتها الحقيقية. قبل ما تحرّك ميزانية، اسأل نفسك القرار ده واقف على كام أوردر اتسلّم. تحت التلاتين في الأسبوع، اعتبر الفرق بين كامبينين مجرد صدفة، إلا لو الفرق كبير جدًا.
والحل مش حسابات أكتر، الحل فترات أطول. قارن أربع أسابيع بأربع أسابيع مش يوم الاتنين بيوم التلات، وسيب الفيديو الجديد يصرف كفاية الأول علشان تعرف تحكم عليه أصلًا.
تلات أرقام بيقولوا أكتر من الـROAS
تكلفة الأوردر اللي اتسلّم بتقولك البيعة الحقيقية بتكلفك كام. ونسبة اللي بيتسلّم من كل مية أوردر بتقولك بتخسر قد إيه من شغلك بعد الضغطة. والفلوس اللي بتفضل معاك من كل أوردر اتسلّم، بعد سعر المنتج والشحن، بتقولك التكبير ده أصلًا يستاهل ولا لأ.
الكامبين اللي ROAS بتاعها أقل ونسبة التسليم فيها أحسن بكتير هي غالبًا الكامبين الأحسن. ومفيش داشبورد هيقولك كده، لأنه مش شايف اللي بيحصل عند الباب.
التقرير الأسبوعي شكله إيه
صفحة واحدة. الأربع أرقام، وتكلفة الأوردر اللي اتسلّم، واتغير إيه الأسبوع اللي فات، وهيتغير إيه الأسبوع ده. لو قراءته بتاخد أكتر من خمس دقايق، محدش هيقراه.
سواء بتعمل ده بنفسك أو حد بيعمله لك، الاختبار واحد: بعد ما تقراه، تقدر تقول هتصرف أكتر على إيه الأسبوع الجاي، وليه؟
تبدأ منين
الأسبوع ده، حط UTM على كل إعلان شغال وحالة توصيل لكل أوردر. الأسبوع الجاي هتشوف أول تكلفة حقيقية للأوردر المستلم.